一分钟一块二的无人值守KTV,你愿意去吗

有意思网 韩冰
年轻人比以往更清楚自己想要什么,讨好他们也比以往更难

没错,腾讯系的全民K歌在线下开了无人自助店。

 

从9月开始,全民K歌陆续在广州、深圳和杭州开设线下K歌实体店。和购物中心常见的电话亭式迷你KTV不同,全民K歌线下实体店平均面积在60-120平方米,除无人值守,除唱歌机外,还有等位休息区和消费娱乐区。



不过,迷你KTV市场经历了年初的疯狂扩张后,已进入冷静期。此时才入场的全民K歌打的是什么主意?又有多少胜算? 

 

全民K歌为何还要去开线下店?

 

据不完全统计,2015年国内线下KTV总营收5500亿元;中国娱乐行业协会的统计数字显示,仅2016年第一季度全国KTV娱乐市场的消费额就达到了360亿。

 

今年年初,搭着“共享”风口的迷你KTV一时风头无两,短期内涌入了友唱M-bar、咪哒miniK(现已更名为咪哒唱吧)、雷石WOW、聆嗒miniK、爱唱love sing等一众玩家。但迷你KTV的盈利模式一直未获验证,周刊君曾向友唱M-Bar公关部询问营收情况,对方拒绝透露。随着“共享”标签失灵,迷你KTV行业已进入挤泡沫阶段。而早在全民K歌之前,唱吧与麦颂就推出了“唱吧麦颂”KTV品牌,其创始人刘志伟称,唱吧麦颂签约门店数已有200多家,并计划在五年内开到1500家店。

 


全民K歌在此时入场,的确遇见了一个不小的市场。

 

在腾讯音乐集团内部,全民K歌算得上是明星产品。它和QQ音乐共享腾讯斥巨资买下的音乐版权,并倚靠腾讯庞大的社交网络,短短三年拿下4.6亿注册用户,超过了爆款游戏《王者荣耀》的2亿注册量。全民K歌自助店总负责人严秋朴称,全民K歌日活跃用户(DAU)已经超过3500万,可作参考的数字是,根据QuestMobile的数据,今年7月,排名第四的某在线音乐APP月活近7000万。

 

全民 K 歌显然不甘于只做一款线上K歌APP。它近期公布了一系列从线上到线下、内容到社交,甚至延伸到硬件的计划,期望建立一个泛音乐的生态——至少目前来看,这对一个在线音乐APP来说是个野心太大的计划。而开设线下店,正是其中重要一环。

 

全民K歌无人值守自助店


资料显示,全民K歌近70%的用户集中在13岁至22岁之间。线下店的开设,不仅可以对接巨量的线上用户到线下K歌的需求,也是全民K歌撬动年轻消费者的一次尝试——而后者把握了当下社会互联网的绝大多数话语权。

 

全民K歌无人值守自助店能赚钱吗?

 

严秋朴表示,无人值守自助店是介于传统KTV与电话亭式迷你KTV之间的新品类。和两平米左右的迷你KTV相比,全民K歌自助店配备了自助贩卖机、弹珠机、娃娃礼品机、果汁机等消费娱乐设施,以及用户排位等候、举办活动的休息区,更像是一个综合了吃喝玩乐的娱乐场所。

 

就在这个月,全民K歌上线了短视频功能。严秋朴透露,更多基于线上渠道促进线下社交发生的玩法也将陆续上线,比如用户可根据个人意愿选择将唱歌视频、账号二维码显示于房间外屏幕上,其他用户可一起唱歌、加好友等;AR、VR功能也将陆续上线。

 

严秋朴称,“行业整体5500亿的规模中,有20%喜欢唱歌的用户可以逐步转化为全民K歌的目标用户。”

 

严秋朴认为,全民K歌自助店和迷你KTV的区别在于,后者仅解决用户消磨碎片时间的需求;全民K歌自助店主要解决用户以唱歌为核心的娱乐需求。从传统KTV的角度来看,KTV消费的核心需求一是唱歌,二是带有很强的社交目的性的聚会。那群为了唱歌走进传统KTV的年轻人,就是全民K歌线下店要从量贩式KTV手里争夺的目标。

 

和迷你KTV相比,全民K歌显然更像传统意义上的实体店。但实体店有实体店的运营难题。严秋朴称,经过标准化设计之后,一家店面的筹建时间仅需要两个星期甚至更短;每60平米空间可投放6-7台双人机型;基础装修的成本为7.5%;平均每天的客流量可以保证100批次以上,峰值能达到400批次以上;目前,门店客单价为33.25元,6个月左右就可以回本。全民K歌自助店毛利为50%-60%——一般来说,如果实体店的毛利超过50%,就可以被认为是一个好生意。

 

咪哒minik

要让年轻人乖乖掏钱可不容易


全民K歌自助店的定价为25元/20分钟,而普通迷你KTV 定价20元/15分钟。和传统KTV相比,全民K歌自助店更是没有价格优势。

 

全民K歌自助店要承担用户在迷你KTV和传统KTV同样的抱怨:“不通风”、“不卫生”、 “麦克风上都能闻到上一个人的口水味”。尽管全民K歌宣称设计了麦克风自动紫外线消毒功能、配置了空气净化器,还在自动贩卖机提供一次性麦克分与耳机海绵套,但要提供良好且标准化的用户体验,仍然不是一件简单事。


在互联网深度影响生活的年代,年轻人已经越来越清楚他们想要什么——去唱歌还是去社交,但他们也更了解哪些渠道、哪种方式更合胃口。全民K歌自助店能否俘获他们的心,还需要市场检验。

 

 文:《中国新闻周刊》新媒体记者寒冰